“今天对于我来说是值得铭记的一天，因为我直播间销售额在今天第一次冲破万元。”12月22日，扬子晚报/紫牛新闻记者见到了朴淑。2023年初，她还是一名健身教练，还在带着学员训练。年末，她已从一名健身教练转行成带货主播。1994年出生的朴淑告诉记者，这一年她努力奋斗，终于在直播带货领域站稳脚，找到了属于自己人生的赛道。

　　“8个月里，我瘦了40斤。”在2022年底，朴淑怀孕，最胖时候有70公斤，和产前的好身材差距很大。后来，她开始减肥，并将健身视频传至短视频平台，无意中一条视频超过10万点赞，有200万播放量。一方面是作为健身教练的职业焦虑，一方面又觉得自己可以在短视频领域试一试。2023年春节后，朴淑就基本放弃了健身教练的职业，转行短视频。随着一定时间的积累，从一名短视频达人转行卖货主播。

　　“我开始也以为直播带货很简单。”朴淑告诉记者，今年10月份正式开始直播带货，但在这之前，花了很长时间去准备。有很多人会有疑问，带货嘛，进直播间讲一讲，哄一哄不就行了嘛。朴淑说，首先要解决直播带货，要带什么货？比如化妆品行业、母婴行业、服装行业等，大行业下还有各种细分小行业，分门别类太多了。两三个月内朴淑先后去了广州、徐州、北京、苏州等地，找款式、试衣服、买衣服，找供应链工厂、谈合作，个人垫资了好几万。

　　同时，还组建了摄像、场控、运营团队，为直播带货写脚本。一场直播脚本写了改，改了写，要重复几十遍。为了达到最好的效果，还要对着镜子一遍一遍练，一天要练上百遍。为了保持身材，同时不耽误工作，朴淑通常清晨5点就到健身房锻炼，7点就赶到直播工作室。

　　就在这一切都准备完毕后，朴淑迎来的并不是像雪花一般飞来的成交单量，而是很长一段时间的无人关注。“那段时间直播间内观看人数只有一人或两人。”朴淑说，明明知道没人听你说，你带要保持微笑，保持激情。“我曾经有一段时间觉得坚持不下去了，每天要播4个多小时，直播间几乎没人，下播后就一个人躲到一个地方偷偷哭，不敢被团队其他人看到，怕伤士气。”朴淑说，有一天实在撑不下去了，就跟团队成员说，要不然你们重新找个人试试，可能自己真的不行。“不会啊，你长得好看，又有毅力，肯定能行的。”就这样，团队成员互相舔舐伤口，互相取暖，熬过了那段最艰难的日子。

　　有一天直播，朴淑正像往常一样卖力介绍一款毛外套时，屏幕外的团队成员突然兴奋地跳了起来，手舞足蹈，并用手势告诉她“有成交了”。“就在那一瞬间，我释然了，感觉所有的坚持都值得。”后来，朴淑的直播间就有了稳定的观看人数和成交量。“现在回头想想，除了团队成员互相鼓励外，我们确实是把选品环节做到位了。”朴淑称，成交的第一单就是直播间主打产品，我们对于这款产品的质量和价格都很有信心。

　　“涅槃，蜕变。”这是朴淑对于自己2023年的关键词。“2024年一定会更好，有信心直播间成交额将会突破十万百万。到那个时候，我希望自己依然有今天的奋斗初心。”朴淑说。